Meta Ads: a plataforma oficial de anúncios do Facebook e do Instagram oferece oportunidades muito relevantes para advogados que querem alcançar potenciais clientes de maneira eficiente e segmentada pela internet. 

Neste artigo, vamos explorar como os advogados podem utilizar o Meta Ads dentro de suas estratégias de marketing jurídico, abordando desde a definição da plataforma até as melhores práticas para campanhas bem-sucedidas.

O Que é o Meta Ads?

Meta Ads é a plataforma de publicidade do grupo Meta, que engloba o Facebook, Instagram, Messenger e WhatsApp. Ela permite que usuários criem anúncios segmentados com base em uma variedade de critérios, como demografia, interesses, comportamentos e localização geográfica. 

Para advogados, essa plataforma oferece uma ampla possibilidade de alcançar públicos específicos, com o objetivo de gerar leads qualificados para o departamento comercial do escritório de Advocacia.

Vantagens do Meta Ads para Advogados

• Segmentação Precisa: Possibilidade de direcionar anúncios para públicos específicos, como profissionais de determinadas áreas ou pessoas interessadas em temas jurídicos. No Meta Ads, você consegue gerar demanda conscientizando algum determinado tipo de público sobre seus problemas e/ou direitos. Até porque é uma rede de intenção, o que veremos mais adiante aqui neste artigo
• Diversidade de Formatos: Opções de anúncios em vídeo, imagem, carrossel e stories, reels, permitindo a criação de conteúdo dinâmico e com possibilidade de conversão.
• Custo-efetividade: Você pode começar com um orçamento mais baixo no Meta, entre 15 a 20 reais por dia, o que permite que advogados ajustem seus investimentos conforme os resultados obtidos.

Como Funciona o Meta Ads?

Redes de Anúncios: Atenção vs. Intenção

Meta Ads é classificado como uma rede de atenção, ou seja, os anúncios são exibidos para usuários enquanto navegam pelas redes sociais, sem que haja uma busca ativa por serviços jurídicos ou por algum direito ou problema pelo qual esteja enfrentando. 

Isso contrasta com o Google Ads, que é uma rede de intenção, onde os anúncios são exibidos em resposta a buscas específicas dos usuários.

Rede de Atenção

• Visualização Passiva: Os anúncios aparecem no feed de notícias ou em stories, capturando a atenção dos usuários enquanto eles interagem com o conteúdo. O potencial cliente não está procurando sobre BPC Loas, por exemplo, e passando de um stories para o outro, aparece um vídeo de um Advogado destacando esse direito.

Rede de Intenção

• Busca Ativa: Os anúncios são exibidos quando os usuários procuram por termos específicos, como “advogado trabalhista” ou “advogado previdenciário”.

Segmentação de Público-Alvo

Uma das principais vantagens do Meta Ads é a capacidade de segmentar o público-alvo com precisão. Para advogados, isso significa poder direcionar anúncios para o seguinte exemplo:

• Profissionais Específicos: Como motoristas, vigilantes, trabalhadores rurais, entre outros.
• Interesses Relevantes: Pessoas interessadas em temas específicos, comportamentos, etc.
• Dados Demográficos: Idade, localização, estado civil, etc., tudo com o objetivo de refinar ainda mais o público.

Estratégias de Meta Ads Para Diferentes Áreas do Direito

Direito Trabalhista

No direito trabalhista, advogados podem focar em temas como reconhecimento de vínculo, estabilidade gestante e acidentes de trabalho nos anúncios no Meta Ads. Por exemplo, campanhas podem ser direcionadas para motoristas de transporte que talvez não estejam cientes de seus direitos trabalhistas. Utilizar imagens ou vídeos que expliquem esses direitos pode aumentar a conscientização e gerar leads qualificados.

Exemplos de Segmentação:

• Profissão: Motoristas, vigilantes, zeladores.
• Interesses: Cargos como motoristas, caminhoneiros, vigia, porteiro, zelador, etc.
• Localização: Regiões com alta concentração dessas profissões.

Direito Previdenciário

O direito previdenciário é outra área que se beneficia significativamente dos anúncios no Meta Ads. Temas como LOAS (Lei Orgânica da Assistência Social), aposentadoria e concessão de benefícios são altamente procurados. 

Campanhas bem segmentadas podem alcançar pessoas que estão próximas da aposentadoria ou que já enfrentam dificuldades para obter benefícios. Veja aqui uma estratégia completa para Advogados na área previdenciária.

Exemplos de Segmentação:

• Idade: 50 anos ou mais.
• Interesses: Aposentadoria, benefícios previdenciários, seguridade social. Ou existe a possibilidade de deixar de forma mais ampla, sem marcar um interesse específico.
• Comportamentos: Pessoas que recentemente pesquisaram sobre aposentadoria ou benefícios. Ou também deixar de maneira ampla.

Direito da Saúde

No âmbito da saúde, por exemplo, advogados podem direcionar seus esforços para casos relacionados ao custeamento de aparelhos médicos, como sensores para tratamento de diabetes. Dessa forma, essa abordagem não só auxilia na obtenção de recursos necessários para o tratamento de doenças, mas também pode ajudar a alcançar pessoas que realmente necessitam de assistência jurídica específica para essas questões.

Exemplos de Segmentação:

• Interesses: Saúde, diabetes, assistência médica.
• Localização: Regiões com maior incidência de doenças específicas ou pela região de interesse do Advogado.

Formatos de Anúncios: Vídeo ou Imagem?

Anúncios em Vídeo

Por outro lado, os anúncios em vídeo tendem a ser mais envolventes e, ao mesmo tempo, conseguem transmitir mensagens complexas de maneira eficaz. Assim, para advogados que se sentem confortáveis em frente às câmeras, os vídeos têm a vantagem adicional de humanizar a marca e, consequentemente, criar uma conexão mais forte com o público.

Vantagens:

• Engajamento Elevado: Vídeos capturam a atenção de maneira mais eficaz do que imagens estáticas.
• Explicação Detalhada: Permitem explicar conceitos de forma clara e direta, sendo mais assertivo na mensagem que quer passar.
• Quebra de objeção: o vídeo ajuda a tratar a objeção de golpe, por exemplo. A imagem de um Advogado pode trazer mais confiabilidade.

Anúncios em Imagem

Os anúncios em imagem, por outro lado, são mais simples de criar e podem, consequentemente, ser altamente eficazes quando bem executados. Além disso, eles são ideais para transmitir mensagens diretas e rápidas, o que os torna uma opção mais acessível para advogados que ainda não possuem experiência na produção de vídeos.

Vantagens:

• Facilidade de Produção: Menor complexidade na criação, podendo ser feitos com ferramentas de design simples.
• Rapidez: Possibilidade de lançar campanhas rapidamente, principalmente para quem não tem muita intimidade frente às câmeras.

Melhores Práticas para Campanhas de Meta Ads

Definição Clara de Objetivos

Antes de iniciar uma campanha, é essencial definir claramente quais são os objetivos:

• Qual tipo de público será impactado?
• Você impactará esse público com uma oportunidade ou por algum problema que seu público enfrenta?
• Será anunciado uma imagem ou vídeo?
• O destino será uma Landing Page ou diretamente para o WhatsApp?

Utilização de Chamadas para Ação (CTA)

As chamadas para ação devem ser claras e convidativas, incentivando o usuário a realizar uma ação específica, como “Busque um Advogado para te orientar”. Evite abordagens muito agressivas, pois pode ser considerado como captação indevida pela OAB.

Monitoramento e Análise de Métricas

Acompanhar as métricas de desempenho é crucial para entender o impacto das campanhas. Indicadores como custo por lead, taxa de conversão e de cliques devem ser monitorados regularmente para ajustes necessários. No entanto, a métrica mais importante é a de quanto foi investido e quanto retornou.

Conclusão

O uso do Meta Ads para advogados, portanto, torna-se quase indispensável em uma estratégia de anúncios online voltada para a geração de leads qualificados. Com sua capacidade de segmentação precisa, a variedade de formatos de anúncios disponíveis e as ferramentas robustas de análise, essa plataforma pode, sem dúvida, transformar a forma como os advogados se conectam com seus potenciais clientes.

Para obter sucesso, é fundamental definir objetivos claros, criar anúncios relevantes, que se conectam com o público e monitorar constantemente as métricas de desempenho. Além disso, aprender com exemplos de sucesso e incorporar boas práticas pode acelerar o processo de otimização das campanhas.

Investir em Meta Ads é investir no crescimento do seu escritório de advocacia. Com as estratégias corretas, é possível não apenas aumentar a clientela, mas também construir uma marca sólida e respeitada no mercado jurídico.

Procura sobre a gestão de anúncios no Meta Ads?

Nossa assessoria de gestão de tráfego, que inclui o Meta Ads, é especialmente direcionada para advogados que desejam, primeiramente, fortalecer sua presença digital. Além disso, nosso foco está na criação de anúncios que gerem, de forma eficaz, leads qualificados. Dessa forma, ajudamos a conectar seu escritório com potenciais clientes, garantindo um crescimento sustentável e orientado para resultados.

Gerenciamos todas as etapas, começando pela criação de criativos impactantes e, em seguida, passando para a otimização contínua das campanhas no Meta Ads. Dessa forma, garantimos que cada fase do processo contribua para maximizar os resultados dos seus anúncios.

Além disso, também oferecemos uma gestão completa no Google Ads. Com isso, garantimos que seus anúncios alcancem posições de destaque, atraindo assim um público-alvo que já está ativamente buscando por um advogado ou por soluções relacionadas a problemas ou direitos específicos.

Nosso foco, portanto, é maximizar a eficiência dos seus investimentos. Dessa forma, buscamos gerar maior visibilidade para o seu escritório e, consequentemente, aumentar o número de potenciais clientes.

Durante todo o processo, você contará com suporte direto via WhatsApp e receberá relatórios detalhados das principais métricas, permitindo que você acompanhe os resultados de perto. Enfim, um trabalho completo para advogados que precisam desse suporte nos anúncios.

Quer saber mais sobre como podemos impulsionar sua presença online e atrair mais clientes? Preencha nosso formulário para que possamos entender suas necessidades e criar a estratégia ideal para o seu escritório.