Google Ads Advocacia: se você usa essa plataforma para gerar demanda para o seu escritório, saber usar palavras-chaves de maneira correta é fundamental.
E este guia foi preparado justamente para te ajudar nesse desafio. Muitos advogados poderiam ter um resultado muito melhor porque não sabem como configurar palavras-chave de forma estratégica.
Neste artigo completo, você vai descobrir exatamente como usar palavras-chaves nas campanhas de Google Ads para advogados que realmente convertem, quais tipos de correspondência usar, como evitar cliques desnecessários e como estruturar suas palavras-chave para ter o melhor retorno sobre investimento.
Você vai aprender:
- O que são palavras-chave no Google Ads e por que são fundamentais
- Como criar listas de palavras-chave que seu público realmente busca
- Os 3 tipos de correspondência e qual usar em cada situação
- Como conseguir um índice de qualidade alto (acima de 5)
- Palavras negativas essenciais para advocacia
- Quantas palavras-chave usar por campanha
- Erros que custam caro e como evitá-los
O que são Palavras-chave no Google Ads para Advogados
Palavras-chave são os termos que você configura no Google Ads para definir quando seus anúncios devem aparecer.
É como se você desse uma lista ao Google dizendo: “toda vez que alguém pesquisar por estes termos, mostre meu anúncio”.
Por exemplo, se sua especialidade é direito de família, você pode configurar palavras-chave como “advogado divórcio”, “advogado pensão alimentícia” ou “separação consensual”.
Quando alguém buscar por esses termos, seu anúncio aparecerá nos resultados de pesquisa.
A grande diferença entre uma campanha de Google Ads advocacia bem-sucedida e uma que não gera resultados se passa principalmente na escolha e configuração dessas palavras-chave.
Muitos advogados cometem o erro de usar termos que eles acham importantes, mas que não funcionam.
Criando uma Lista de Palavras-chave no Google Ads Advocacia
1. Pense Como Seu Cliente, Não Como Advogado
O maior erro que advogados cometem é usar linguagem técnica demais em suas campanhas Google Ads advocacia.
Seu cliente não pesquisa por “ação de alimentos” – ele busca por “como dar entrada na pensão alimentícia” ou “dar entrada em pensão alimentícia”.
Exemplos de como seu cliente realmente pesquisa:
- ❌ “Negativação indevida” → ✅ “Meu nome foi sujo indevidamente”
- ❌ “Reconhecimento de vínculo” → ✅ “Trabalho sem carteira assinada”
- ❌ “Ação de alimentos” → ✅ “Como pedir pensão alimentícia”
Esta mudança de perspectiva pode melhorar muito a efetividade de suas campanhas de marketing digital para advogados.
2. Use o Planejador de Palavras-chave do Google
O Google oferece uma ferramenta gratuita chamada Planejador de Palavras-chave. Ao inserir termos relacionados à sua área, você descobre:
- Quantas pessoas pesquisam por cada termo mensalmente
- Sugestões de palavras-chave relacionadas
- O nível de concorrência de cada termo
Por exemplo, ao pesquisar “pensão alimentícia”, você pode descobrir que “dar entrada em pensão alimentícia” tem 140 buscas mensais, informação valiosa para suas palavras-chave Google Ads advogados.
3. Ferramentas Complementares: SEMrush
Para advogados que querem se aprofundar ainda mais no Google Ads advocacia e nas palavras-chave, ferramentas pagas como SEMrush oferecem dados mais detalhados sobre:
- Palavras-chave que seus concorrentes estão usando
- Estimativas de custo por clique
- Tendências sazonais de busca
- Análise competitiva detalhada
Os 3 Tipos de Correspondência de Palavras-chave
Correspondência Ampla: Use com Cuidado no Google Ads Advocacia
Na correspondência ampla, você simplesmente digita “advogado divórcio” sem nenhuma formatação especial. O Google mostrará seu anúncio para qualquer busca relacionada a esses termos.
Vantagens:
- Alto volume de impressões
- Alcance máximo de audiência
Desvantagens:
- Baixa qualificação dos leads
- Desperdício de orçamento
- Pode aparecer para buscas irrelevantes (como “elenco da série advogada do divórcio na “Netflix)
Quando usar: Apenas quando você precisa de volume e tem orçamento alto para testar.
Correspondência de Frase: A Mais Recomendada
Na correspondência de frase, você coloca suas palavras-chave entre aspas: “advogado divórcio”.
Seu anúncio aparecerá quando a busca contiver essa frase exata, podendo ter palavras antes ou depois.
Exemplos de buscas que ativariam seu anúncio:
- “advogado divórcio São Paulo”
- “melhor advogado divórcio”
- “advogado divórcio online”
- “advogado divórcio quanto custa”
Esta é a configuração mais recomendamos para campanhas Google Ads advocacia porque oferece o melhor equilíbrio entre volume e relevância.
Correspondência Exata: Para Casos Específicos
Na correspondência exata, você coloca suas palavras-chave entre colchetes: [advogado divórcio]. Seu anúncio só aparecerá para essa busca específica.
Quando usar:
- Quando você tem orçamento muito limitado
- Para termos de alta conversão já testados
- Em campanhas muito segmentadas
Atenção: Este tipo pode limitar demais seu alcance e aumentar o custo por clique.
Como Conseguir um Índice de Qualidade Alto no Google Ads
O Índice de Qualidade é uma nota de 0 a 10 que o Google dá para suas palavras-chave. Quanto maior a nota, menor você paga por clique e melhor é o posicionamento do seu anúncio.
O Segredo do Alinhamento Perfeito
Para conseguir um índice acima de 5 (considerado bom), você precisa ter alinhamento total entre:
- Palavra-chave: “advogado divórcio”
- Anúncio: Título falando sobre advogado especialista em divórcio
- Landing Page: Página específica sobre serviços de divórcio
Exemplo de alinhamento ruim:
- Palavra-chave: “advogado divórcio”
- Landing page: “Advogado de família – Grande São Paulo”
Mesmo que advogado de família faça divórcio, esta falta de alinhamento prejudica sua nota de qualidade e pode aumentar seus custos.
Segmentação Geográfica Estratégica
Uma estratégia poderosa é criar campanhas específicas por localização:
Grupo de Anúncios 1: “advogado divórcio São Paulo”
- Landing page específica mencionando atendimento em São Paulo
- Anúncios destacando sua presença na cidade
Grupo de Anúncios 2: “advogado divórcio online”
- Landing page focada em atendimento 100% digital
- Anúncios destacando praticidade e atendimento remoto
Pode até parecer a mesma coisa, mas a busca do usuário indica expressamente que ele quer um advogado especialista em divórcio que atenda em São Paulo.
Ou seja, ele tem interesse em ser atendido por um profissional dessa cidade.
A outra indica expressamente que o usuário tem interesse em ser atendido por um advogado que atenda de forma online.
Para que separar? Justamente para criarmos anúncios específicos para cada uma desses grupos de anúncios e até mesmo a landing page.
Isso ajuda a potencializar o índice de qualidade que citamos.
Palavras Negativas: Filtrando o Tráfego no Google Ads para Advogados
Palavras negativas são termos que impedem que seu anúncio apareça quando incluídos na busca.
Esta é uma estratégia fundamental para evitar cliques desnecessários e otimizar seu orçamento de Google Ads para advogados.
Lista Essencial de Palavras Negativas para Advogados
Termos gratuitos:
- gratuito
- grátis
- de graça
- defensoria
- assistência judiciária
- pro bono
Técnicos (que só advogados pesquisam):
- CPC
- artigo (referente a artigos de lei)
- jurisprudência
- doutrina
- código civil
Acadêmicos:
- TCC
- monografia
- curso
- faculdade
- estudante
Como Implementar Palavras Negativas
No Google Ads, você pode adicionar palavras negativas em três níveis:
- Nível da campanha: Aplica a todas as palavras-chave da campanha
- Nível do grupo de anúncios: Aplica apenas àquele grupo específico
- Lista compartilhada: Pode ser reutilizada em várias campanhas
Presente para você: Criamos uma lista com mais de 400 termos relacionados a “advogado gratuito” e que é só você copiar e colar na suas campanhas. Só clicar aqui neste link para ter acesso.
Quantas Palavras-chave Usar por Campanha?
A Regra dos 5 Termos Máximo no Google Ads Advocacia
Para ter controle total sobre seus resultados, recomendo usar no máximo 5 palavras-chave por campanha. Quando você coloca muitos termos, fica difícil identificar quais estão trazendo resultados e quais estão desperdiçando orçamento.
Quando Usar Apenas 1 Palavra-chave
Em campanhas muito específicas, uma única palavra-chave pode ser suficiente:
Exemplos:
- “advogado administrativo”
- “advogado de licitações”
- “advogado concurso público”
- “advogado previdenciário”
Estas áreas específicas já têm um direcionamento claro, dispensando múltiplas variações.
Estratégia de Teste e Otimização no Google Ads Para Advogados
Semana 1-2: Comece com 3-5 palavras-chave em correspondência de frase
3-4: Analise quais termos trouxeram mais cliques e conversões
5+: Pause as palavras-chave com baixo desempenho e otimize as melhores
Erros Comuns que Custam Caro no Google Ads Advocacia
1. Usar Linguagem Técnica Demais
Erro: Configurar palavras-chave como “ação revisional de alimentos” Correção: Use “dar “entrada na pensão alimentícia”.
2. Não Segmentar por Intenção de Busca
Erro: Misturar palavras informacionais com comerciais Correção: Separe campanhas para “entrada no divórcio amigável” e “advogado divórcio consensual”
3. Ignorar a Correspondência Negativa
Erro: Não usar palavras negativas Resultado: Aparecer para buscas como “advogado gratuito” e desperdiçar orçamento
4. Landing Pages Genéricas
Erro: Direcionar todas as palavras-chave para a página inicial Correção: Criar páginas específicas para cada área de atuação
5. Não Monitorar o Índice de Qualidade
Erro: Ignorar a nota de qualidade das palavras-chave Resultado: Pagar mais caro por clique e ter posicionamento inferior
Métricas para Monitorar nas Campanhas no Google Ads Advocacia
Índice de Qualidade
Meta: Manter acima de 5 em todas as palavras-chave principais
Custo por Clique (CPC)
Benchmark: Varia por área, mas direito de família por exemplo, geralmente fica entre R$ 2-8
Taxa de Cliques (CTR)
Meta: Também pode variar bastante de como a campanha está configurada, mas acima de 4%.
Custo por Lead (CPL)
Acompanhe: Este é o indicador mais importante para medir a eficiência da campanha.
Taxa de Conversão
Meta: Entre 3-8% dependendo da área de atuação
Conclusão: Transforme sua Advocacia com todo poder do Google Ads
Dominar as palavras-chave no Google Ads advocacia não é apenas uma questão técnica – é uma estratégia fundamental para o crescimento sustentável do seu escritório com os anúncios on-line.
Os advogados que entendem e aplicam essas técnicas corretamente conseguem atrair mais clientes qualificados gastando menos dinheiro.
Lembre-se dos pontos fundamentais:
- Pense sempre como seu cliente pensa, não como advogado
- Use correspondência de frase como padrão
- Mantenha alinhamento total entre palavra-chave, anúncio e landing page
- Implemente uma lista robusta de palavras negativas
- Monitore constantemente o índice de qualidade
Você não precisa fazer tudo sozinho
Entender os princípios do Google Ads é fundamental para tomar decisões estratégicas, mas executar todas essas estratégias exige tempo, técnica e experiência.
Como advogado, seu foco deve estar em atender bem seus clientes e gerir seu escritório com excelência.
E é exatamente por isso que criamos nossa assessoria especializada em anúncios online para advogados.
Contamos com uma equipe que entende as particularidades do marketing jurídico, sabe configurar campanhas de alta conversão e otimizar continuamente os resultados para que você invista com a maior segurança e previsibilidade possível.
