Nichos de Sustentação Advocacia: Veja Áreas em Alta

janeiro 17, 2024

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Os Nichos de Sustentação Advocacia têm sido uma alternativa para Advogados que estão iniciando ou intensificando suas estratégias de captação de clientes através da internet, principalmente pelas características e vantagens que essas áreas trazem para o escritório de uma forma geral.

Mas com um mercado em constante evolução, muitos Advogados querem saber: qual nicho tem tido mais demanda? Qual aquele que consigo cobrar mais? Qual o que tem a maior probabilidade de escala? E é sobre alguns destes pontos que veremos aqui neste artigo de forma mais detalhada.

O que são os Nichos de Sustentação na Advocacia?

Os Nichos de Sustentação foram criados pelo Advogado Vinicius Nunes, criador da mentoria Advogado Sustentável, que guia Advogados a chegarem a um faturamento de 20 mil reais mensais por meio dos nichos de sustentação. Desde então, esse termo tem ficado cada vez mais popular entre Advogados.

Segundo Nunes, esses nichos têm por características os seguintes pontos:

Possibilidade de cobrar honorários iniciais: você sempre terá fluxo de caixa recorrente e não dependerá apenas de honorários ganhos no êxito, ajudando (e muito) no fluxo de caixa de Advogados, o que é uma grande dor;
Alta escalabilidade: produtos com alta demanda e que você consiga captar através da internet;
Simples execução: você consegue delegar esses serviços para outros Advogados e/ou parceiros, sem muitas dificuldades porque essas áreas não têm grande nível de complexidade.

Podemos estabelecer uma comparação entre os Nichos de Sustentação e as ações de massa, que se referem a demandas que englobam diversas ações relacionadas a um tema específico, bem como bancos, companhias de serviços públicos, entre outros.

A Relevância dos Nichos de Sustentação Advocacia em 2025: Tendências e Oportunidades

E o contexto que vivemos no marketing jurídico no geral é bem favorável para Advogados que querem explorar os Nichos de Sustentação através do digital.

Atualmente, mais do que nunca, consumidores de todas as classes sociais recorrem à internet para pesquisar sobre os seus direitos. Além disso, muitos deles acompanham ativamente perfis em redes sociais como uma fonte adicional de informação. Essa tendência cria uma significativa oportunidade para aqueles que se posicionam estrategicamente nessas plataformas.

E uma das principais tendências do marketing jurídico que vemos para 2025 e para os anos seguintes, é que pessoas terão cada vez menos objeção em contratar Advogados pela internet.

Com cada vez mais pessoas contratando Advogado pela internet e tendo boas experiências com esses profissionais, esses clientes não só irão fazer recomendações com depoimentos, mas também irão falar para outras pessoas que foram bem atendidos por um Advogado on-line do outro lado do Brasil. Irão falar e que isso é possível fazer e que pode ser mais vantajoso, em termos de tempo e dinheiro.

Isso é um movimento que pode demorar para acontecer, mas que enxergamos para um futuro breve e que pode favorecer ainda mais quem trabalha com os Nichos de Sustentação, que tem essa característica de ter alta escalabilidade.

Dessa forma, para ter uma alta eficiência comercial, será cada vez mais necessário estruturar equipes comerciais nos escritórios de Advocacia. Será mais comuns Advogados falando sobre contratar SDR (profissionais que fazem uma triagem inicial dos leads), closer (profissional que conduz a reunião de fechamento de contrato) e Customer Success (profissional que cuida do relacionamento com o cliente de forma estratégica e que faz com que ele seja um cliente recorrente).

Áreas em Alta para Nichos de Sustentação Advocacia em 2025

De acordo com Vinicius Nunes, essas são alguns dos serviços que estão em alta para esse ano, divididos por áreas:

Área da Saúde

Ação de Obrigação de Fazer contra Plano de Saúde para Cobertura de Cirurgia Bariátrica:

Análise: Casos de negação de cobertura para cirurgia bariátrica podem envolver questões complexas de direito à saúde.

Ticket médio: R$ 3.000