A geração de leads qualificados é o principal objetivo do marketing jurídico. Acreditamos que o papel do marketing é justamente direcionar a atenção das pessoas para alguma mensagem que queremos difundir. E como fazer isso? Quais as melhores ferramentas hoje? É isso e muito mais que veremos aqui neste artigo!
Marketing Jurídico: O que vem a ser um lead qualificado na Advocacia?
Primeiramente, vamos à explicação do que vem a ser um lead qualificado.
Como descrevemos no artigo sobre o que é o marketing jurídico, um lead qualificado é caracterizado por ter identificado um problema jurídico específico e estar ativamente em busca de uma solução, demonstrando disposição para contratar os serviços de um advogado.
Mas um lead qualificado é um lead que tem dinheiro? O lead qualificado é um lead que já quer contratar um advogado? Não necessariamente.
Por exemplo, no contexto do Benefício de Prestação Continuada (BPC) da Lei Orgânica de Assistência Social (LOAS) para pessoas com Transtorno do Espectro Autista (TEA. Para considerarmos que esse um lead qualificado, precisaríamos:
- De um laudo médico oficial confirmando o TEA
- E que comprove a renda familiar, ou seja, um quarto do salário mínimo por pessoa.
Se tiver os dois requisitos, podemos dizer que o lead é qualificado.
Se o lead tiver apenas um dos requisitos que determinam a existência ou não do direito, podemos dizer que o lead não é qualificado para o BPC Loas para pessoas no Transtorno do Espectro Autista.
Talvez, esse lead possa até precisar de alguma outra solução jurídica, como tratamento médico, medicamentos e que o comercial do escritório de Advocacia poderá identificar de forma mais detalhada.
Identificar e atrair leads qualificados demanda uma abordagem estratégica que envolve não apenas a disseminação de informações relevantes sobre os serviços jurídicos oferecidos, mas também a segmentação adequada do público-alvo e a implementação de táticas de marketing personalizadas para atender às necessidades específicas de cada potencial cliente.
Geração de Leads Qualificados na Advocacia: o principal objetivo do marketing jurídico
Para um advogado recém-formado e sem clientes, ou até mesmo para um profissional mais experiente que deseja expandir sua base de clientes, recomendamos fortemente o uso de anúncios online. Esses anúncios podem ser veiculados em diversas plataformas, cada uma com suas características e vantagens específicas:
Meta Ads para Advogados (Facebook e Instagram)
Os anúncios no Meta Ads são uma excelente maneira de alcançar pessoas que não estão necessariamente buscando um advogado naquele momento.
A plataforma permite a segmentação precisa do público, baseando-se em interesses, comportamentos e dados demográficos. Isso significa que é possível direcionar anúncios para empresários, por exemplo, informando-os sobre direitos fiscais que talvez desconheçam.
Outra estratégia é criar conteúdos que eduquem o público sobre direitos específicos, como:
- “Empresário, você pode estar pagando impostos a mais no seu negócio”
- “Você sabia que diabéticos têm direitos específicos?”
- “Está trabalhando sem registro? Conheça seus direitos!”
Você pode direcionar esses anúncios para que o público entre em contato contigo pelo WhatsApp ou mandar para uma landing page, que é um modelo de site no qual o principal objetivo é fazer com que as pessoas entre em contato contigo pelo WhatsApp.
E dessa forma, a mágica acontece: você recebe contatos das pessoas interessadas pelo seu serviço, tendo uma boa possibilidade de serem qualificadas.
Google Ads para Advogados
A rede de pesquisa do Google é ideal para captar leads que já estão ativamente buscando por soluções jurídicas. Por isso, é a rede mais popular entre os Advogados que anunciam na internet.
Por lá, você pode direcionar o seus anúncios para 2 tipos de públicos:
1 – Aquele que está com um problema ou que está procurando algo relacionado sobre os seus direitos. Exemplo:
- Como dar entrada no BPC Loas
- Imóvel sem escritura. Como resolver?
- Fui demitido por justa causa. Quais os meus direitos?
2 – Ou aparecer para o público que já está procurando por Advogado. Exemplo:
- Advogado criminal em São Paulo
- Advogado de BPC Loas
- Advogado Previdenciário
A chave para uma campanha eficaz no Google Ads é a escolha das palavras-chave, garantindo que seus anúncios apareçam nas buscas mais relevantes. Os anúncios direcionam para landing pages específicas onde os visitantes podem facilmente entrar em contato com o escritório, geralmente via WhatsApp, facilitando a conversão de visitantes em clientes.
Outras Plataformas para explorar no Marketing Jurídico
Além das opções mais tradicionais, outras plataformas também podem ser exploradas:
LinkedIn Ads Para Advogados
Ideal para segmentos específicos, como advogados trabalhistas para bancários. Permite segmentação avançada por indústria e cargo.
TikTok Ads Para Advogados
Similar ao Meta Ads, mas focado em vídeos. Exige criação de conteúdo em formato de vídeo, o que pode ser um diferencial.
Pinterest Ads Para Advogados
Mais voltado para nichos como decoração e moda, mas pode ser explorado para áreas específicas como direito trabalhista para arquitetos.
Compra de Mídia em Blogs e Canais Especializados Para Advogados
Anunciar em blogs ou canais especializados no seu nicho pode ser muito eficaz. Por exemplo, um advogado trabalhista pode anunciar no Blog dos Caminhoneiros se especializando em direitos trabalhistas para essa categoria.
Você também pode entrar em comunidades de nichos específicos para ficar conhecido no meio que quer atingir.
Por exemplo, se você quer atrair clientes que são infoprodutores, ou seja, que tenham negócios de educação, é interessante considerar entrar em comunidades de criadores que ensinam como fazer lançamentos, gestão de tráfego, etc. Pode ser também um bom caminho para você se tornar conhecido.
Conclusão
Em síntese, a geração de leads qualificados depende fundamentalmente de um profundo entendimento do seu público-alvo e da escolha criteriosa das plataformas e estratégias de anúncio mais adequadas.
Para capturar leads de qualidade, é crucial estudar a persona do seu cliente ideal. Inicialmente, é essencial compreender suas necessidades, dores e comportamentos. A seguir, isso envolve identificar as questões jurídicas que mais os afetam. Além disso, é importante considerar as formas de comunicação que preferem. Com base nesse conhecimento, você pode, então, criar campanhas de anúncios mais eficazes e direcionadas.
Para obter resultados efetivos, estude sua persona detalhadamente. Primeiramente, entenda suas necessidades, desejos e desafios específicos. Em seguida, utilize as plataformas de anúncio que melhor se alinhem com esses aspectos.
Lembre-se sempre de alinhar suas mensagens às expectativas e linguagem do seu público, criando um conteúdo relevante e que realmente ressoe com eles.
Por fim, aplicar essas estratégias e continuamente ajustar suas abordagens com base nos dados e feedback recebidos, você estará bem posicionado para gerar leads qualificados e construir uma advocacia muito rentável.
