Se você é Advogado Previdenciário e está pesquisando sobre marketing jurídico, esse artigo é um guia completo para te ajudar nesse seu aprendizado. Aqui você verá algumas estratégias que mais funcionam para nossos clientes, advogados que atuam nessa área, além de exemplos práticos que ajudarão no seu entendimento.
Começamos abaixo sobre o uma breve explicação sobre o que é o marketing jurídico:
O que é o Marketing Jurídico?
O marketing jurídico é uma estratégia fundamental para escritórios de advocacia que buscam ampliar sua base de clientes. O principal objetivo dessa abordagem é gerar leads qualificados, ou seja, potenciais clientes que já demonstram interesse nos serviços jurídicos oferecidos e que, portanto, têm uma maior probabilidade de serem convertidos em clientes efetivos pelo time comercial.
E o que vem a ser um lead qualificado?
De forma resumida, um lead qualificado consiste em critérios pré-estabelecidos para avaliar se um lead é ou não é qualificado. No exemplo da área previdenciária, vamos pegar um caso de BPC Loas idoso. O que é necessário para que um lead possa ter direito ao benefício?
– Ter mais de 65 anos
– Ter uma renda familiar de até um quarto do salário mínimo por pessoa
Se atende a ambos os requisitos, podemos afirmar que é um lead qualificado. Se for apenas um dos dois, não seria.
Ao aplicar técnicas de marketing jurídico, é possível atrair e engajar esses leads de forma ética e eficiente, respeitando as normas da OAB, de acordo com o provimento 205/2021, e posicionar o escritório como uma referência no mercado.
Marketing Jurídico para Advogado Previdenciário: Anúncios no Google Ads e Landing Pages
O primeiro passo para atrair clientes é a criação de anúncios na rede de pesquisa do Google Ads associados a uma landing page bem elaborada. Essa estratégia é simples e eficaz, permitindo que você inicie suas campanhas rapidamente. É possível colocar essa estrutura no ar entre 7 a 10 dias.
Para se ter ideia da demanda, somente pelo termo “advogado previdenciário”, existem, em média, 14.800 buscas/mês no Google, de acordo com o Planejador de Palavra-chave.
Outros termos como “bpc loas” (49.500 buscas/mês) e “auxílio-doença” (33.000 buscas/mês) são outros termos com bom volume de buscas. Aqui neste artigo você pode ver as 10 áreas com mais demanda no Google.
Anúncios Focados em Problemas e Soluções
Existem dois tipos principais de anúncios que você pode criar:
- Anúncios focados em problemas: Por exemplo, pesquisas como “auxílio-doença negado” ou “entrada no BPC/LOAS”. Esses anúncios atraem pessoas que estão enfrentando dificuldades específicas e precisam de ajuda jurídica.
- Anúncios focados em soluções ou serviços: Aqui, você pode criar anúncios que destacam seus serviços como advogado previdenciário, como “advogado previdenciário em São Paulo” ou “advogado de aposentadoria”.
Ao clicar no anúncio, o potencial cliente é direcionado para uma landing page específica (veja os modelos que já fizemos no previdenciário), cujo único objetivo é facilitar o contato pelo WhatsApp. É uma forma direta de conversão que pode ser configurada rapidamente, com um investimento mínimo recomendado de R$ 30 por dia.
Anúncios no Meta Ads (Instagram e Facebook)
Outra estratégia eficaz é a criação de anúncios no Meta Ads (Instagram e Facebook). A principal diferença entre o Google Ads e o Meta Ads é a forma como os clientes são impactados.
No Google, as pessoas geralmente já têm consciência de seus problemas e, por isso, estão ativamente buscando soluções, como encontrar um advogado previdenciário. Em contraste, no Meta Ads, você impacta os usuários de maneira mais visual e menos direta, muitas vezes introduzindo soluções para problemas ou direitos que eles ainda não sabem que possuem. Dessa forma, enquanto o Google atende a uma demanda explícita, o Meta Ads tem o poder de despertar o interesse ao revelar necessidades latentes.
Exemplo: você pode fazer anúncios direcionados somente para mulheres de 20 a 35 anos informando que ela pode ter direito ao Salário Maternidade.
Ou para homens e mulheres que sofreram acidente no trabalho e podem ter direito ao auxílio-acidente.
O investimento mínimo recomendado para essa plataforma é de R$ 15 por dia. Os anúncios, por sua vez, podem variar, indo desde vídeos curtos, com duração máxima de 1 minuto e meio, até postagens patrocinadas. Além disso, esses anúncios podem direcionar os usuários tanto para uma landing page quanto diretamente para o WhatsApp, facilitando assim o contato direto e rápido com potenciais clientes.
Conteúdos Informativos no Instagram
Produzir conteúdo informativo no Instagram é crucial para ser descoberto por novos clientes e para construir credibilidade. Vídeos curtos são particularmente eficazes em 2024, permitindo que você alcance um público mais amplo, inclusive aqueles que ainda não seguem seu perfil.
Na nossa visão, não existe desvantagem nenhuma em não fazer. Pelo contrário, só vemos pontos positivos.
Mesmo que você não atraia clientes diretamente pelo Instagram, pode ser um excelente funil para que pessoas que te conhecem em outros lugares, como o Google Ads, para verem que o seu trabalho é confiável.
Advogados como Dr. Renato Brito e Dr. Cleyton Marques são exemplos de profissionais que utilizam vídeos curtos para se destacarem. Esses conteúdos não apenas ajudam a atrair novos seguidores.
Marketing Jurídico para Advogado Previdenciário: Ranquear Termos Específicos em Blogs e no YouTube
Por fim, uma das estratégias mais complexas, mas também altamente eficazes a longo prazo, é o ranqueamento de termos específicos em blogs e no YouTube. Isso envolve a criação de conteúdo aprofundado sobre temas previdenciários, com o objetivo de aparecer nos primeiros resultados de busca.
Embora essa abordagem exige mais tempo e consistência, ela pode gerar resultados substanciais, especialmente se você deseja estabelecer uma presença sólida e duradoura no mercado jurídico previdenciário.
Quem faz isso com maestria há anos é o Ingrácio Advocacia. Eles publicam artigos diariamente no blog e vídeos no canal no YouTube desde 2017 e são referências absolutas quando se trata de produção de conteúdo na área previdenciária.
Se você deseja produzir conteúdo tanto no blog quanto no YouTube, é essencial, antes de mais nada, estudar o trabalho desse escritório.
Dica importante: Utilize as mesmas palavras-chave que você emprega em suas campanhas do Google Ads para criar vídeos e artigos de blog. Assim, você aumenta suas chances de atrair clientes que já estão procurando por esses termos específicos.
Conclusão
O marketing jurídico digital, especialmente voltado para advogados previdenciários, é, sem dúvida, uma ferramenta poderosa para não apenas atrair leads qualificados, mas também convertê-los em clientes.
Para obter mais visibilidade e, consequentemente, fechar mais contratos, você pode adotar diversas estratégias, como o uso de anúncios no Google Ads e Meta Ads. Além disso, investir em conteúdo informativo no Instagram e no ranqueamento de termos específicos em blogs e no YouTube também são abordagens eficazes.
É crucial adaptar essas estratégias à realidade do seu escritório, levando em consideração o perfil dos seus potenciais clientes. Além disso, é sempre importante seguir as diretrizes éticas da OAB ao aplicar essas práticas.
Ao aplicar as melhores práticas descritas neste artigo, você estará mais bem posicionado para se destacar no competitivo mercado previdenciário. A chave para o sucesso reside na consistência e no foco em estratégias que geram resultados a longo prazo. Além disso, é importante lembrar que, por meio da internet, você tem a oportunidade de atrair clientes de todo o país.
Seja por meio de campanhas pagas ou pela produção de conteúdo relevante, o essencial é manter um esforço contínuo para construir sua autoridade. Assim, você poderá atrair clientes de forma ética e eficaz.
Quer a nossa ajuda para colocar essas estratégias para rodar?
Nossa assessoria de gestão de tráfego é totalmente focada em advogados que buscam aumentar sua presença digital e captar novos clientes por meio de anúncios pagos.
Oferecemos uma gestão completa do Google Ads e Meta Ads, cuidando desde a criação dos criativos em imagem até a pesquisa de palavras-chave e otimização semanal das campanhas.
Nosso objetivo é garantir que seus anúncios sejam veiculados com a máxima eficiência, atingindo as primeiras posições no Google e gerando maior visibilidade no Facebook e Instagram.
Durante todo o processo, você terá suporte direto da nossa equipe via WhatsApp e receberá relatórios detalhados com as principais métricas dos seus anúncios. Enfim, um trabalho completo para você que quer entrar no digital ou intensificar a sua presença.
Interessado em saber mais sobre como podemos ajudar a expandir seu alcance e atrair mais clientes para o seu escritório? Preencha nosso formulário para que possamos entender suas necessidades e elaborar a melhor estratégia para você!
