Agência de marketing jurídico: se você é advogado e já considerou contratar uma, provavelmente já se perguntou o que realmente deve esperar dessa agência para gerenciar seu tráfego pago.
A escolha certa pode transformar completamente seus resultados, trazendo leads qualificados e potencializando seu investimento.
Vamos mostrar quais são os principais pontos que você deve analisar antes de contratar uma agência de marketing jurídico. Em seguida, vamos focar na gestão de tráfego pago, destacando o que realmente importa para alcançar resultados consistentes.
Para começar, ao longo deste conteúdo, vamos abordar desde os aspectos técnicos essenciais até chegar aos elementos estratégicos que, de fato, fazem toda a diferença nos resultados.
O que você verá neste artigo:
- Função principal de uma agência de marketing jurídico
- Aspectos técnicos que você deve cobrar
- Elementos estratégicos essenciais
- O papel do advogado como cliente
- Como avaliar se o trabalho está dando resultados
- Conclusão e próximos passos
A função principal de uma agência de marketing jurídico
Antes de entrarmos nos detalhes, é importante estabelecer com clareza: qual é a função principal de uma agência de marketing jurídico na gestão de tráfego pago?
Nós acreditamos que, em essência, sua função é gerar leads qualificados de acordo com objetivos pré-estabelecidos, pelo melhor custo possível.
Em outras palavras, isso significa atrair potenciais clientes que, de fato, precisam dos serviços jurídicos oferecidos e têm condições reais de contratá-los.
Por exemplo, na área previdenciária, trabalhando com BPC LOAS para idosos, um lead qualificado seria:
– uma pessoa com mais de 65 anos
– E que a renda familiar per capita não ultrapasse 1/4 do salário mínimo.
Portanto, se o potencial cliente atende a esses requisitos básicos, ele já pode ser considerado um lead qualificado — mesmo que não venha, necessariamente, a contratar o advogado. Afinal, essa decisão envolve outros fatores, principalmente relacionados ao processo comercial.
Quando falamos de tráfego pago para advogados, estamos nos referindo principalmente aos anúncios online em plataformas como Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram).
A agência deve dominar essas ferramentas para transformar investimento em leads potenciais para seu escritório.
Aspectos técnicos que você deve cobrar da agência de marketing jurídico
Para entregar resultados consistentes, uma agência de marketing jurídico competente precisa dominar diversos aspectos técnicos do tráfego pago. Por isso, esses são elementos que você não apenas pode, mas deve cobrar — afinal, são fundamentais para o sucesso da sua estratégia.
1. Configuração adequada das campanhas de tráfego pago
A configuração inicial das campanhas é crucial. Isso inclui:
- Estruturação correta das campanhas com palavras-chave relevantes para sua área de atuação
- Inclusão de palavras-chave negativas para evitar cliques desnecessários
- Criação de anúncios atrativos e alinhados com as palavras-chave
- Criar a segmentação correta para atrair o melhor público possível
- Realização de testes continuamente em busca dos melhores resultados
2. Implementação de rastreamento e métricas
Sem métricas adequadas, é impossível otimizar campanhas de forma eficiente. Por isso, a agência de marketing jurídico deve garantir:
- Instalação de todos os pixels e tags necessários (Google Tag, Meta Pixel)
- Configuração de conversões para monitorar ações importantes, como cliques no WhatsApp
- Implementação de rastreamento de ligações telefônicas, quando aplicável
Um trabalho profissional exige métricas precisas desde o primeiro dia. Sem isso, não é possível saber, por exemplo, quantas pessoas clicaram no botão de WhatsApp ou preencheram um formulário de contato.
3. Otimizações periódicas nos anúncio
Uma campanha nunca está “pronta” – ela precisa de ajustes constantes:
- Otimizações semanais após o período inicial de coleta de dados
- Análise de desempenho das palavras-chave e ajustes necessários
- Verificação dos termos de pesquisa que estão disparando seus anúncios
- Ajuste nas segmentações de público do anúncio
- Ajustes nos textos e criativos dos anúncios
- Testes com diferentes formatos (imagem vs. vídeo, por exemplo)
4. Landing Pages otimizadas para sua Advocacia
Dependendo do acordo, a agência de marketing jurídico pode ou não incluir a criação e otimização de landing pages, mas é essencial que este ponto seja contemplado:
- Velocidade de carregamento da página
- Cópia persuasiva e alinhada com os anúncios
- Continuidade entre os anúncios e a landing page
- Elementos de conversão bem posicionados
- Formulários simples e eficientes
5. Relatórios detalhados e transparentes
Um bom trabalho exige transparência. A agência deve fornecer:
- Relatórios semanais detalhados
- Número de cliques e impressões
- Conversões obtidas (contatos, mensagens iniciadas)
- Custo por clique (CPC) e custo por conversão
- CTR (taxa de cliques por impressão)
- Detalhamento das otimizações realizadas
- Sugestões para melhorias futuras
Estes relatórios são fundamentais para que você entenda para onde a campanha está caminhando e quais resultados estão sendo obtidos com seu investimento.
Elementos estratégicos essenciais que são responsabilidade da agência de marketing jurídico
Além dos aspectos técnicos, é igualmente importante considerar os elementos estratégicos que uma agência de marketing jurídico deve oferecer. Esses fatores complementam a parte operacional e ampliam significativamente as chances de alcançar resultados consistentes.
1. Estudo da área de atuação
Por esse motivo, uma agência especializada em marketing jurídico deve, antes de tudo, entender as particularidades da sua área. Esse conhecimento é essencial para construir estratégias realmente alinhadas com as necessidades e limitações do setor.
- Compreensão profunda do mercado jurídico em que você atua
- Conhecimento sobre os produtos jurídicos que melhor performam na sua área
- Entendimento do comportamento do cliente potencial no seu nicho
Por exemplo, uma agência experiente em marketing jurídico deve saber as particularidades da área trabalhista, previdenciária ou de direito de família, entendendo as melhores abordagens para cada público.
2. Definição das plataformas ideais
Nem todas as áreas jurídicas performam da mesma forma em todas as plataformas. A agência deve saber indicar:
- Se o foco deve ser Google Ads (quando as pessoas já têm consciência do problema)
- Se o Meta Ads é mais adequado (para criar demanda)
- Se vale a pena investir em YouTube, Discovery ou outras redes
- Qual o mix ideal entre as diferentes plataformas
3. Estratégia de criativos
Além disso, uma agência de marketing jurídico competente deve orientar sobre:
- Qual formato de criativo funciona melhor para seu nicho (vídeo, imagem ou texto)
- Como abordar o público da melhor forma
- O que comunicar nos criativos para maximizar conversões
- Que tipo de abordagem gera mais engajamento na sua área específica
4. Alinhamento claro de expectativas com a agência de marketing jurídico
Por isso, antes do início do trabalho, é fundamental realizar uma reunião de alinhamento, na qual a agência deve:
- Apresentar como funcionará o trabalho
- Compartilhar sua experiência com o mercado específico
- Estabelecer expectativas realistas de resultados
- Explicar que anúncios online não são uma ciência exata
- Esclarecer que o que funciona para um escritório pode não funcionar para outro
Além disso, este alinhamento inicial é crucial para evitar frustrações futuras e estabelecer uma relação de confiança baseada em transparência.
O papel do advogado como cliente da agência de marketing jurídico
Dessa forma, o sucesso nas campanhas de tráfego pago não depende apenas da agência — trata-se de um trabalho de mão dupla. Como advogado contratante, você também exerce um papel fundamental nesse processo:
1. Fornecer feedback constante sobre os leads que chegam do tráfego pago
A informação mais valiosa para a agência vem de você:
- Quantos leads foram recebidos
- Qual a qualidade desses leads
- Quantas reuniões foram agendadas
- Quantos contratos foram fechados
- Valor médio dos contratos fechados
Estas informações são essenciais para que a agência possa otimizar as campanhas adequadamente. Quanto mais dados você fornecer, melhores serão as decisões tomadas.
2. Produção de conteúdo para criativos para os anúncios
Especialmente para campanhas no Meta Ads ou YouTube:
- Grave vídeos regularmente para testes
- Esteja disponível para criar novos conteúdos quando necessário
- Participe ativamente da criação dos materiais
Para quem deseja resultados profissionais, incorporar a gravação de vídeos à rotina é essencial, mesmo que seja apenas uma vez por semana.
3. Disponibilidade para ajustes de estratégia
Esteja aberto a:
- Mudanças de abordagem quando necessário
- Testes de novas ideias
- Ajustes no orçamento quando os resultados justificarem
Como avaliar se o trabalho está dando resultados com a agência de marketing jurídico
Por fim, avaliar corretamente os resultados é fundamental para determinar o real sucesso da parceria:
1. Métricas técnicas
- Volume de cliques e impressões
- CTR (taxa de cliques)
- Custo por clique e por conversão
- Taxa de conversão da landing page
2. Métricas de negócio
- Número de leads qualificados gerados
- Taxa de conversão de leads em clientes
- Retorno sobre investimento (ROI)
- Custo de aquisição de cliente (CAC)
3. Qualidade do atendimento
- Transparência nos relatórios
- Disponibilidade para esclarecer dúvidas
- Proatividade nas sugestões
- Cumprimento dos prazos estabelecidos
É importante lembrar que resultados em marketing digital podem não ser instantâneos.
Geralmente, as campanhas precisam de algumas semanas (ou em alguns casos meses) para atingir seu potencial máximo, à medida que os algoritmos aprendem e as otimizações são implementadas, além da complexidade que é a prospecção digital de cada área do direito.
Conclusão
Em resumo, a escolha de uma agência de marketing jurídico competente para gerenciar seu tráfego pago pode representar a diferença entre um investimento desperdiçado e um fluxo constante de leads qualificados para o seu escritório.
Ao saber exatamente o que cobrar e o que esperar, você está muito mais preparado para fazer essa escolha com segurança.
Lembre-se que o marketing jurídico eficaz é um trabalho de parceria: a agência traz o conhecimento técnico e estratégico, enquanto você contribui com o feedback e informações cruciais sobre o seu negócio.
Se você está considerando investir em tráfego pago para seu escritório de advocacia, recomendamos:
- Aprenda, de forma simples e direta, como o Google Ads funciona especificamente para advogados – com esse conhecimento básico, você estará mais preparado para avaliar com segurança as propostas que receber
- Entenda como criar landing pages para captar clientes – mesmo que a agência cuide disso, saber os princípios básicos é fundamental.
- Desenvolva suas habilidades para gravar vídeos persuasivos – eles são cada vez mais importantes nas estratégias de marketing digital.
- Desenvolva suas habilidades na área de vendas – isso realmente separa quem tem resultados no digital de quem fica pelo caminho. Nós escrevemos um artigo completo que falamos sobre vendas para advogados.
Uma parceria bem-sucedida com uma agência de marketing jurídico qualificada não apenas trará mais clientes para seu escritório, mas também permitirá que você se concentre no que realmente importa: prestar um serviço jurídico de excelência. Além de ser um parceiro estratégico para o crescimento da sua Advocacia.
Vamos dar o próximo passo?
Se você é advogado e já pensou em investir em tráfego pago, mas ainda tem dúvidas sobre como funciona, nós somos uma agência especializada em marketing jurídico, com mais de 1.700 advogados atendidos em todo o Brasil.
Ao longo desta apresentação, você vai entender, passo a passo, como gerar leads qualificados nas principais áreas do Direito. Vamos revelar estratégias práticas que, na experiência com nossos clientes, já chegaram a gerar mais de 200 leads por dia
Além disso, como parte da nossa assessoria, oferecemos desde a criação de anúncios no Google Ads e Meta Ads até o desenvolvimento de criativos e landing pages otimizadas. Além disso, entregamos relatórios completos, realizamos otimizações semanais e mantemos um acompanhamento realmente próximo em todas as etapas.
Assista agora à apresentação completa e entenda como podemos cuidar de toda a sua estratégia de tráfego pago.
